中国杀病毒软件市场爆发了一场规模空前的价格战_病毒安全_

2002年，中国杀毒软件市场爆发了前所未有的价格战。在价格战之前，杀毒软件的单价在200元左右。金山软件突然在市场上出售了50元的杀毒软件。江民自然不敢忽视，把产品定在49元。在降价游戏中，瑞星（Rising）不为所动，没有加入该家族。有趣的是，刚刚进入杀毒软件市场的交通大学明泰趁机炒作，认为金山的行为主要是为了阻止它。 ----在享受了降价的好处之后，消费者是否考虑过价格战背后的门路？我们对中国家电行业的价格战非常熟悉，但是家电降价75％的事情可能没有发生。如果目前背投式彩色电视机的市场价10000元仅2500元，我认为主要的购物商场将会很拥挤。为何可以将软件价格降低75％以进行促销？ ----软件是一种信息产品。我们可以从软件成本分析中找到答案。 ----任何产品的生产成本由两部分组成：不变成本+可变成本。对于原材料产品的生产，生产成本主要考虑可变成本。随着产量的增加，分配给单个产品的固定成本量可以忽略不计。但是信息产品的成本恰好相反。信息产品的成本主要是早期产品的研发成本，后期生产成本主要是复制成本，可变成本几乎可以忽略不计。

考虑到信息产品的分销渠道和生产者的利润，信息产品的价格组成如下：-信息产品的价格=固定成本+变动成本+利润=（沉没成本） +可用转换成本）+（生产成本+流通成本）+获利的信息产品生产商，一旦产品开发完成，上述沉没成本就成为风险，而信息产品的不变成本基本上就是这些，都是沉没成本，因此必须尽快恢复它们。尽管可以忽略生产成本，但是流通成本是固定的。信息产品的利润部分取决于产品的垄断程度。垄断程度越高，利润就越大。微软就是一个例子。 ----在软件企业的实际运作过程中，不可能实山不得不强行进入，而交通大学明泰则“生而死”。其次，软件产品创新是永恒的。例如，当一种新病毒出现时，谁先解决了这个问题就可以占领市场，而不管过去的垄断如何。因此，在制定业务决策时，公司需要计算相对垄断期间产品市场的规模，然后计算沉没成本的分配（可转换成本可以省略）。尽快收回沉没成本是决策的主要依据，其次是利润。

----一般来说，信息产品开发和生产的风险要大于材料产品的风险：首先，用于开发和生产的资产（即不变成本）是高度排他的；其次，竞争激烈，上述战争的价格就是一个例子。因此，为了确定开发信息产品的风险，我们主要考虑三个因素：固定成本，沉没成本（或资产排他性）的比例以及相对垄断时间段。 -对于信息产品，如果没有相对的垄断期，竞争者的产品是相同的，市场范围是相同的，必然会发生价格战。不愿参加价格战的制造商可能会被淘汰出市场。对于上述杀毒软件制造商而言，在价格战中，利润可以先被抛弃，生产成本可以忽略。如果价格战很激烈，沉没成本就可以少计或不计入（因为它已经被存入，所以当然不算在内），产品的最终售价仅是流通成本。如果流通和分发成本较小，则可以免费分发软件产品，即价格为零。从这个角度来看，他们的价格战还远远没有到位。 ----然后，反病毒软件供应商发起了价格战，他们可以从信息经济学中计算其收益和损失吗？这是一个非常复杂的问题。您需要从公司的战略目标入手，并考虑一些因素，例如公司的实力，竞争对手的市场规模，可能开发的新用户群以及推动互补产品销售的能力。例如，在Microsoft和Netscape之间的竞争中，它使用免费策略来赢得优势，然后从互补产品中获利。但是，在这里，我们要提醒发起价格战的制造商，除非您可以击败所有竞争对手，否则，一旦启动价格战，就很难获得价格回升的机会。尚无此类先例。

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