50元定价从何而来金山杀毒软件也玩起低价战术_病毒安全_

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赵旭

业内人士称之为“高价，高折扣，高利润”的反病毒软件正在发挥低价策略。截至上周末，国内四个杀毒软件供应商中的三个，即金山，明泰，江民和瑞星，或多或少都参与了价格战。

9月11日，金山词霸发起了五年来反病毒软件行业的首次价格战。该公司声称，在接下来的50天里，刚刚投放市场一周的两个新产品“ Kingsoft Internet Security 2003”和“ Kingsoft Internet Darts 2003”将在超50元的低价，而这两款产品之前的定价分别为199元和129元。

上周，反病毒软件供应商采取了一系列行动。周一，经过近一年的推广，交通大学明泰的技术突破产品东方卫队正式启动。周二，瑞星公司推出了2003年的防病毒产品；周三，金山开始降价。

由于防病毒软件一直被认为是通用软件市场上唯一的高价，高利润领域，因此金山的价格跳水立即引起轩然大波。利弊互相呼应。有些人称之为恶性竞争，有些人称之为恶性竞争。这是价格回归其本来面目。连锁反应也开始了。周四，交通大学明泰紧随其后，从价格和技术两方面挑战了它。上周五，以谨慎着称的江民公司也推出了相应的价格对策。一位业内人士分析：“无论如何，从近200元跌至50元都会影响消费者，制造商和市场格局。因此，谁能在战争中获利，谁会受到伤害，我相信事实将很快得到答复。”

50元的价格从哪里来？

金山公司称其降价为“蓝色安全革命”，这不禁让人想起几年前的“红色版权风暴”。当时，该公司以28元的低价在通用软件市场中名声大噪。 。但是，国内几家杀毒软件产品的价格一直在180元至200元之间。 50元的低价从哪里来？

“我国网民数量接近5000万，个人计算机市场规模也达到1000万，而对杀毒软件的需求仅为100万。原因在于价格因素非常重要。”金山副总裁王峰在解释为什么公司推出降价策略时说。在美国，诺顿和迈克菲等主流反病毒软件的价格基本上在20美元左右，而美国的收入水平是中国的10倍。一套防病毒软件的价格与普通印刷书的价格相同。日本和台湾防病毒软件的价格水平相同。

金山曾经在互联网上进行过一次调查。该报告显示，目前只有6％的计算机用户认为可以接受当前的防病毒软件价格，而近40％的计算机用户认为可以接受的防病毒软件价格。价格在50元左右时，请考虑购买正版的防病毒软件。 “与此类似，我们在联邦软件商店，大恒CD中心，西单图书大厦等地进行了山词霸却大幅降低了价格。它的行为确实令人困惑。

实际上，防病毒软件一直因其盈利能力而备受追捧。但是在金山人眼中，杀毒软件市场高昂的价格所带来的高额利润最终并没有落到制造商手中，而是落入了渠道商手中。 “防病毒软件的价格分别为180元和190元，实际上只有50元或60元。”金山副总裁王峰表示，制造商有时会竞争降低运费价格以增加出货量。 ，为渠道预留很高的折扣，以确保渠道推广的热情。

类似地，渠道零售价格也不是一成不变的。据了解，为了增加销量，一些商店秘密地以折扣价将杀毒软件卖给了消费者，从而扰乱了市场。 “由于可以秘密地以折扣价出售渠道，因此最好降低表面价格。而且，这个市场应该摆脱基于中间人的模型，并恢复由软件开发商主导的新市场秩序。”推出了“蓝色安全革命”，运费为35元，零售价为50元。

该公司在给记者的电子邮件中表示，试用价格调整希望实山所说，价格从近200元跌至50元，挤压了更多的销售渠道利润，但在竞争对手的眼中，无论是瑞星还是江民，他们都认为35无论是亏本赚钱还是在市场上赚钱，的价格和50的零售价都必须处于亏损状态。

“将产品价格降低到50元，金山毒霸市场的巨额投资很可能会亏本。”王江民甚至指责金山软件的降价是恶性竞争。他说：“防病毒软件已经是一种微薄的产品。研发成本，材料成本，公司运营成本，市场营销成本，员工薪水和税费负担，50元的价格很容易自杀。而且，这不仅会导致自杀。使制造商自己没有利润，但是渠道的热情也会受到打击。”

刚刚推出“东方卫队2003”的交大明泰也加入了质疑的行列。该产品采用“安全码”和全息数据技术，售价为189元。该公司副总裁朴成根并不认为金山会以低价倾销，而是宣称：“简单的反病毒软件仅值50元，反病毒只是其他反病毒制造商的一个模块。”产品！”

交通大学明泰校长何恩培进一步解释说，金山词霸发布其新产品时，实际上将完整的防病毒软件的两个功能模块分解成两个待售产品，分别是毒霸和网镖。 。一套完整的杀毒软件大约需要200元，而金山词霸的这两个产品总和要超过300元。从表面上看，金山词霸的两种产品已经从300元降到了100元，但实际上并没有降低。防病毒软件的价格最初只是在此间隔内。相反，拆卸和销售的做法误导了消费者，误导了行业的发展。

-降价能否带来市场冲击？

当然，在业内人士看来，金山降价的最大目的显然是直接瞄准市场-抢占竞争对手的市场份额。去年，该国110万套左右的独立防病毒软件发货量基本上按江民，瑞星和金山划分。目前，国内多家杀毒软件厂商的市场份额存在分歧，但可以肯定的是金山暂时处于劣势，但这一次该公司希望达到50万的销量。

从今年上半年的市场情况看，全年杀毒软件市场不容乐观，总量与去年持平。如果金山真的能获得50万的销售量，它将拥有50％的市场份额，这个数字足以对竞争对手构成致命打击。

截至上周末，金山公司的数据是：首批金山毒霸已经在渠道中销售一空，目前渠道订购量已超过20万套。这项行动似乎卓有成效。 “金山曾经卷入了28元的真正风暴。尽管金山在重复其古老的花样，但凭借其在这个市场中的地位，它根本无法动摇市场的基础。”瑞星公司副总裁毛一鼎似乎不同意金山的举动。

“这是在市场上站不住脚的最后一招。过去，一些供应商以超过30、20甚至10多元的价格出售了防病毒软件，但是这些供应商和产品基本上已经从市场上消失了。”江民首席执行官王江民表示，金山上市的初期将对市场产生一定影响，但一个月后这种影响将消失。

-链反应一个接一个地

说什么，做什么。这些指控者的行动并不仅限于言语。

金山宣布降价的第二天，即9月12日上午，当人们登录新浪网站时，他们会首先看到一个巨大的窗口，并提出了一本巨大的挑战书：交通大学明泰挑战金山；无毒PC行动与蓝色安全革命； 50元对50元。”

该公司向金山公司提出了技术挑战和价格挑战。前者将在适当的地方进行重大安全软件安全性能挑战，并由第三方进行公证和监督，并使用“ Orient Guard 2003”挑战“ Dubmaster 2003”和“ Kingsoft Internet Security 2003”。防御能力要面对。就在两天前，“ Orient Guard 2003”采用了“安全代码”和全息数据技术，声称将防病毒软件，网络防火墙和安全保护系统的三项功能结合在一起，可以从根本上抵御已知和未知的病毒。并承诺免费更换新版本的高附加值服务两年。后者取出了两个模块“ Eastern Defender 2003”-“ Eastern Antivirus King”和“ Eastern Net Shield”，这两个模块也要花费50元。

到9月13日，一直保持谨慎态度的江民公司不能坐以待still。王江民在接受记者采访时说，用户可以在一个月内购买升级版的KV3000杀毒软件，价格为50元，而无需返回标准软盘。以前，购买升级版本的用户需要同时返回还原的标准磁盘。同时，原标准版KV3000杀毒软件仍维持199元的价格。

只有瑞星仍然保持自己的价格体系，运费为90元，零售价为198元。毛一丁说，这些事情对瑞星没有影响，所有工作都在正常进行。

-图案将被更改

“市场竞争是残酷的。我们不能被被动地击败。我们必须遏制我们的对手。”王江民绝对解释了该公司的对策：“既然不想要利润，就只想要出货量和市场份额，那么我什至无法得到出货量和市场份额。”

相比之下，降价的发起者金山目前处于尴尬境地。据金山介绍，这种降价的主要目的是尝试。在为期50天的促销期结束后，公司将根据市场反应进行进一步的市场策略调整。 “但是显然，如果价格下跌，要恢复就不容易了。你只能慢慢地适应它。”一位业内人士说，交大明泰和江民公司的战略虽然落后了，但似乎有更多的行动。冷静。

面对国内动荡的反病毒软件市场，国际安全厂商似乎非常低调而冷静。目前，赛门铁克和趋势科技等外国公司都利用了它们的技术优势。除了牢牢占据企业市场的重要位置之外，还有出色的个人独立安全产品。他们仅在渠道和市场上与国内制造商竞争。宣传有不同的方法，投资大，产量少，比较实用。但是，据记者了解，赛门铁克正在加强与国内渠道供应商的合作，并正在加紧努力，以攻克个人安全软件市场。

一位行业专家分析说，由于几个制造商的冲突，仍然很难说是否可以实山软件计算的原始目的。但是，在这样一个混乱而竞争激烈的市场环境中，在价格变化的刺激下，加上交通大学明泰和赛门铁克等制造商的加入，国内杀毒软件市场必将发生变化。

-该行业的弊病已经暴露

反病毒软件市场经常发生口头大战，渠道大战和升级大战。如今，价格战已经爆发。对于企业和整个行业而言，双方都可能遭受损失。 “这不仅是一个误解，而且是过去两年中国防病毒软件市场的一个缺点。”

只要您注意，就不难发现各种反病毒软件制造商的广告，产品升级和渠道竞争已经朝着“眼球经济”的方向发展，并且似乎成为越来越有偏见的趋势。原来是“广告+新产品”已变成“广告+新产品+降价”。由此，可以看到许多在国内市场迅速流行和衰落的公司的影子。

即使对于用户来说，市场上50元到200元之间的产品价格差异和不同制造商的意见也会使他们在强大的广告，教育宣传手段和媒体攻势下无所适从。但是，很明显，防病毒软件最有价值的部分是产品的技术内容以及产品中包含的技术服务。随着用户计算机技能的提高和用户合理消费的日益增多，反病毒软件的选择趋向于更具技术性。

市场方法的影响是短暂的。归根结底，反病毒软件供应商正在为技术和实力而战。随着用户的不断完善和成熟，将突出具有真正技术优势的产品。届时，国内厂商的不规范，幼稚的市场运作可能会成为未来市场竞争中的隐患。

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