国产杀毒软件价格空间真得降了吗？(图)_病毒安全_

“新版金山毒霸发布”，“瑞星便宜30元”，“第二次世界大战杀毒市场又开始了” ...面对这些国产杀毒软件的骚扰公司，着眼于高端信息安全领域市场上的“赛门铁克”，“趋势科技”，“ NAI”等国际大军不禁为国内安全信息软件的未来担忧。但是，如果您仔细分析家用杀毒软件斗争背后的价格，渠道和品牌这三个主要弱点，您会发山挥舞着“蓝色安全革命”的旗帜时，用户和外界对这里隐藏的“市场利润”感到惊讶。一套简单的防病毒产品（约170元）的利润中有70％悄无声息，原因是原始的防病毒制造商和分销商之间默契。

事实上，引起行业公众愤怒的金山毒霸也绝望了。 1997年，它进入了反病毒软件的研究与开发。 2000年，第一代金山毒霸反病毒产品问世。市场对技术改造的强烈需求使金山软件内部设定了三年的目标，即赢得消费市场第一名的目标。在这种情况下，可以理解在50天内销售了500,000套“蓝色安全革命”。但是，它违反了规则，因此国内同行无法接受。据了解，在国家有关部门的调解下，杀毒软件的价格最终被锁定在50元至100元之间。

正如业内人士对消费市场将进入一个非盈利空间表示担忧之际，几家国内主要的杀毒软件制造商推出了捆绑个人防风衣的软件包，并将价格调整回了180多元。据业内人士称，国内几家主要的防病毒软件公司正在积极转型并致力于扩大中小企业市场。市场上对防病毒和防火墙产品的需求最大，因此增加该产品的独立版本的技术含量不会增加研发成本。用户可以获得更强大的产品，制造商和分销商也可以获得合理的利润。追求从数量到质量的渠道

防病毒软件产品与硬件不同。通常，新产品只能在发布后的两周内发布到渠道中。通过相关的媒体介绍，渠道商会将订单发送给制造商，然后在货物到达后将其分发给下级分销商。在一定程度上，分销商更有可能接受反病毒制造商的降价。特别是，一些遍布全国的大型分销商通过宣传扩大了反病毒市场。在消费市场上，防病毒软件是正版分销商的最大利润点。销量的增加也使明显受损的分销商获得了另一种补偿。传统渠道提供商真正面临的挑战是当前的防病毒业务，需要付费。瑞星和江民正在与IC P合作，并且已经建立了收费标准。金山软件总裁雷军估计，服务市场应该达到5亿韩元的市场，而传统渠道将进入寻求质量和利润的销售时代。在某种程度上，SARS的流行加快了消费市场中收费服务的步伐。但正如瑞星（Rising）副总裁毛一顶说的那样，技术的不成熟将使反病毒原始制造商有责任“抗击” SARS之后的渠道供应商。

品牌效应的阴影

制造商之间的价格战最明显的好处就是建立了自己的品牌。回顾Symantec，Trends和NAI，它们都在消费市场上经历了艰苦的品牌建设。国内杀毒软件制造商非常清楚，如果要在大型企业集团市场和中小企业市场中占有一席之地，则必须在消费市场中。建立良好的品牌基础。年内，金山毒霸还将完成其产品的企业版。面对国内中小企业市场，在内部网络安全建设方面基本上为零，金山还将充分发挥国际军队无法拥有的背景和价格优势。品牌效应将是当时三国竞争的最终决定性因素。

（《电子信息时报》引自中关村）

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