【课程特色】移动融合宽带进展形势与家庭市场拓展策略

5G背景下的移动家庭宽带集成服务营销

[课程特色]

1、本课程的内容结合了通信行业中家用产品销售管理的需求，并侧重于教授实用有效的思想和方法，以便学生能够理解和学习，简单有效，紧密结合与业务。具有很强的指导性和实践性；

2、本课程的内容基于客户的销售服务特点，系统地解决了家用产品销售过程中的具体问题，提供了更有效的方法和使用工具，并且更容易转化为学生自己的工作动作。辅助训练着陆；

3、讲师专注于运营商终端宽带销售管理的研究和实践已有10年了。他有非常丰富的经验。教学案例都是个人经验，很容易引起学生的共鸣。

[课程目标]

了解新形势下的宽带和国内市场竞争；

在对家庭市场进行分析的基础上，掌握将特定的家庭宽带与其他服务集成的思想和方法；

基于数据分析，客户需求和卖点提取方法，了解宽带市场细分；

了解宽带用户的扩展策略和营销技巧；

掌握宽带，家庭和综合服务的整合营销策略以及“终端宽带”的整合营销策略和方法；

基于融合的宽带，家庭和融合业务家庭营销发展培训；

学习宽带驻扎营销和街道清扫，建筑物清扫以及家庭营销技巧。

[实施方法]专题讲座，案例分析，场景模拟，团队合作，行动学习，经验分享等。

[课程对象]营销部门的相关人员，区域经理，渠道经理，社区经理

[课程时间] 2天

[课程大纲]

一、 5G背景下的移动融合宽带发展状况和国内市场扩展策略分析

分析当前形势，市场机遇和挑战下的竞争环境和移动宽带的发展

移动宽带市场发展状况和宽带营销策略规划

分析移动宽带的发展优势和市场机会

移动宽带资源建设，宽带整合发展模式和渠道发展突破

基于综合业务的家庭产品营销扩展策略

案例研究：介绍江苏，浙江，四川和河南的移动宽带融合服务和家庭市场的发展模式

二、宽带，家庭和融合业务市场分析和突破性想法

家庭市场区域属性的识别与分析原理

估计家庭市场的市场容量

分析宽带市场扩展的关键因素：新增加的产品，库存和质量

家用产品的主要卖点分析

确定移动宽带的销售口径和卖点

案例研究：全面分析电信宽带卖点和移动宽带卖点？

三、客户宽带消费者心理把握与需求痛点分析

消费者对消费者宽带服务的感知和理性心理

利用廉价和负担得起的心理让客户处理宽带服务

为客户的宽带业务处理提供心理指导

发掘并放大客户不同网络宽带的高额资费的痛苦点

基于用户痛点的营销推广口径的设计与营销应用

客户购买宽带的心理模型和路径分析

客户对宽带服务需求的核心痛点和购买心理路径

目标客户-需要痛点-消费者心理-购买路径-营销策略

四、宽带用户规模扩展策略和营销技术

宽带市场存在的主要问题及其成因分析

宽带规模扩展和深度运营精准营销的理论基础

扩大宽带规模的方法：主动攻击，查找信息，进行有针对性的分析和有针对性的

深度捆绑策略实和薪酬刺激宽带发展势头

宽带营销团队的团队建设和活动激发了团队的热情和动力

七、基于融合的宽带，家庭和融合业务家庭的营销扩展和推广

家庭营销管理的营销模式选择

家庭市场扩展组合框

路演营销模型和应用说明/示例：宽带路演的关键步骤

营销模型和应用程序描述/示例：Windows风格的“四步法”

集中的演讲风格：如何召集社区人员进行演讲

精确营销模型和应用说明/示例：不同网络宽带的营销工作

用户推送模式和应用程序描述/示例：不同的网络对策

病毒式营销模型和应用说明/示例：移动家庭团购手机的营销推广

电话营销和脚本制作/示例：广东省手机营销冠军电话出站语音分析

八、商业通道化村庄的联合渠道站和宽带业务发展战略与方法

通过渠道人员和渠道商人村庄主任来扫荡村庄战略

席卷整个村庄拜访老顾客并发展新顾客的声誉，以介绍营销方法

与渠道提供商联合进行深入的乡村扫地宽带集团营销

营销计划和出站脚本编写以及渠道供应商组织的出站呼叫的应用

渠道商互联网营销策略增设微信打造微信群

中小型集团进驻宽带营销

针对乡镇政府，学校和医院的综合配套产品的整合营销

将宽带营销与渠道商和商店集成在一起，以找到目标客户。

基于渠道业务报酬增加的综合宽带营销推广策略

未进入宽带资源的村庄的预售模式宽带营销方法

留守人员整合宽带营销的方法和策略

宽带融合业务扩展的四条有效途径

农村宽带赚钱工具的营销策略和方法

宽带驻扎营销和街道清扫，建筑物清扫，家庭营销

1.宽带现场营销方法选择

2.团体常驻营销

案例分析：在工业园区内进行常驻营销-热情主动的服务，挖掘客户需求并推荐合适的产品

案例分析：高校的常驻营销-在竞争对手的舞台上唱歌，在产品，宣传和现场氛围方面获得优势

3.社区居民营销

案例研究：宽带社区营销-以财产的力量促进宽带

4.街道清扫，建筑物清扫和家庭营销信息处理的关键要素

以城市街道清扫为例-街道清扫的宣传效果更为普遍

5个“三维一维”触摸式调色板系统：向谁出售，向谁出售以及如何出售

市场资源清单-街道，单位建筑物，合作伙伴，竞争对手等。

6信息模式维护

“三个圈子，三个问题和三个咨询”有效的模型维护和访问

7.在家中营销，客户信任是关键

8.教您快速识别客户并确定其个性。精准营销

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