中国移动的成就绝对值得友商学习借鉴(组图)

C114新闻，6月24日（特约作者王昌友）自2013年12月获得宽带许可证以来，不到7年的时间，中国移动不仅超越了中国联通和中国电信，成为宽带市场的绝对领导者，宽带用户规模已高达2亿，在全球宽带用户发展中创造了奇迹。尽管进入宽带市场的时间最近，但中国移动的成就绝对值得向朋友学习。

在一、 Great Connection Strategy指导下的超强执行力

中国移动的宽带业务之所以能够在短期内取得如此巨大的成就，非常重要的原因是，它为大型连接策略制定了先进的规划指南。中国移动对宽带服务的理解已经超越了宽带本身，并将其定位为“公司大型连接战略的关键控制点”。它不仅是进行全方位服务竞争的重要资源，还是在用户生活场景中获得大量短距离连接的重要切入点。 “。

除准确定位外，中国移动的宽带业务也有明确的发展目标。中国移动设定的目标是“到2020年，家庭宽带收入将超过600亿元，这将大大推动公司的收入增长。”将宽带业务收入而不是用户规模作为发展目标凸显了中国移动的务实工作态度。用户可以以低廉的价格获得它，但收入必须在当地赚取。

在用户获取方面，中国移动保持了良好的连续性。相对而言，中华联合和中国电信要逊色得多。中国移动在年初设定的发展目标是，全年净增加1200万订户。截至5月底，它已净增加了81 5. 40,000个用户。按照目前的发展速度，中国移动将在第三季度完成年度发展目标，全年用户净增长有望达到1800万。届时，中国的移动宽带用户将超过2亿。

除了加快用户发展，中国移动还增加了组织宽带业务的收入。中国移动的年度财务报告显示，它在2019年的家庭业务收入为68 8. 35亿元。尽管中国移动没有明确说明这68 8. 35亿元是否也素。

现在，中小型宽带提供商的门店越来越狭窄，要么将自己卖给三大运营商，要么扩展宽带服务以进一步束缚用户并增加用户价值以维持现状。当前的情况是，无论出路如何都不容易。在大鱼频出的情况下，除了逃避之外，对小鱼没有更好的选择。因此，从这个角度来看，中小型宽带供应商需要尽快计划出路。

到2020年，监管机构将宽带和专用线路费用减免的速度和费用降低至少达到15％的目标，这在一定程度上不仅为运营商降低价格和获取客户提供了条件，同时也迫使运营商加速宽带服务扩展，开始提升用户价值。中国移动已经是宽带市场的绝对领导者。在保持用户规模增长的同时，必须注重增值，从而使行业告别简单重复低成本客户的获取和低水平竞争。 （王昌友是C114的特约作者）

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